這種策略又稱之為多角化經(jīng)營策略,是一種以不同壓縮機(jī)氣閥產(chǎn)品滿足不同市場需要,求得壓縮機(jī)氣閥產(chǎn)品市場綜合發(fā)展的策略。當(dāng)企業(yè)在保留原服務(wù)方向基礎(chǔ)上增加新的服務(wù)方向時,一般均采取此種策略。這種策略對多數(shù)大中型企業(yè)較為適宜。
它的優(yōu)點是:①能提高企業(yè)的經(jīng)營穩(wěn)定性,某個市場面需求銳減時企業(yè)不致受到嚴(yán)重影響;
②能增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)變能力,滯銷產(chǎn)品減產(chǎn)后可將資源轉(zhuǎn)而生產(chǎn)暢銷產(chǎn)品;
③有利于提高盈利水平,可以利用共同技術(shù)生產(chǎn)并實行資源的綜合利用;
④有利于提高企業(yè)聲譽(yù)和競爭能力。企業(yè)向同一市場投放多種壓縮機(jī)氣閥產(chǎn)品和產(chǎn)品占有廣大市場,都會影響顧客心理,樹立企業(yè)實力雄厚和產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良的形象。
采用這些策略的企業(yè)有時也面臨一定風(fēng)險。將新產(chǎn)品投入新市場時,應(yīng)充分估計到失敗的風(fēng)險。特別是一些企業(yè)開始進(jìn)入國際市場時,壓縮機(jī)氣閥產(chǎn)品的性能、質(zhì)量要求與內(nèi)銷時不同,又面對著陌生的市場,稍一不慎就會導(dǎo)致失敗,如某企業(yè)向銷售壓縮機(jī)配件產(chǎn)品,因防火性能不符合要求(國內(nèi)市場從未遇到的問題),導(dǎo)致大量退貨就是一例。
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